สมมุติว่าท่านผู้อ่านไม่ได้มี Smart TV แต่อยากจะดูหนังผ่านอินเตอร์เนทบ้าง แทนที่จะต้องมานั่งดูในโทรศัพท์มือถือ Tablet หรือ คอมพิวเตอร์ ก็เพียงซื้อตัว Streaming Player ซึ่งอย่างในไทยก็มีหลายเจ้าให้เลือก

อย่างเช่น Google Chrome cast ซึ่งเพียงแค่เสียบกับพอร์ท HDMI ก็สามารถรับชมทีวีผ่านอินเตอร์เนทได้แล้ว

ในอเมริกาเจ้าที่ดังที่สุดคือ Roku ซึ่งก่อนหน้านี้เป็นเพียงผู้ขาย Steaming Player คือมีแท่งที่เสียบกับหลังทีวี และ รีโมทเท่านั้น ซึ่งรายได้ก็ออกมาน่าประทับใจดี แต่ด้วยมุมมองผู้บริหาร ตลาดนี้เต็มไปด้วยยักษ์ใหญ่ที่ไม่ใหญ่แต่ในอเมริกาแต่ใหญ่ที่สุดในโลกหลายเจ้า ทั้ง google Chrome cast, Samsung Smart TV, Apple TV และ Amazon Fire

เมือ่ปีที่แล้วผู้บริหารจึงเปลี่ยน business model โดยขาย Steaming player แบบไม่เอากำไรเอาแค่ทุน แล้วไปสร้างแพลทฟอร์มของตัวเอง คือพอเสียบเจ้า Steaming Player เข้าไปก็จะเจอกับ Platform ของ Roku เอง ซึ่งถือว่ามีทุกอย่างครบมาก ทั้ง Netflix Hulu HBO Cartoon network Mtv หรือจะดูกีฬาอย่าง NBA NFL RedBull TV หรือจะดูข่าวแบบ CBS CNN FOX NBC ABC ก็มีครบ ถ้าอยากดูหนังเรื่องไหนก็สามารถ Search ชื่อนักแสดง ผู้กำกับ ชื่อหนัง ผ่านทาง Platform ก็ง่าย พิมพ์ผ่านในมือถือแล้วส่งคำสั่งเข้า TV ก็ได้ และพอเป็น Platform ของตัวเองก็ทำ AppStore ของตัวเอง อยากได้แอพอะไรก็แค่เสียเงินซื้อเพิ่มเข้ามา

โดยไตรมาสล่าสุดที่เพิ่งประกาศออกมา ทางRokuใช้กลยุทธ์ใหม่ ตั้งช่อง Roku Channel ขึ้นมา รวมเอาหนังดังที่ดูเสียตังจากช่องอื่นมารวมไว้ แต่มีโฆษณา 15-30 วินาทีขั้นทำให้รายได้เพิ่มขึ้นดังนี้
-รายได้เพิ่ม 40% YOY
-Gross Pofit โต92% YOY
-Active User โต 48% YOY
-ยอดการรับชมเพิ่มขึ้น 58% YOY
-รายได้ต่อหัว (ARPU) เพิ่มขึ้น 37% YOY

โดยรายได้ในการขาย Streaming Player ไม่ตกลงแต่กำไรไม่มี มาเอากำไรด้าน Platform แทน รายได้2ใน3ของฝั่ง Platform ก็มาจากค่าโฆษณา

กลยุทธ์สำคัญคือทำยังไงก็ได้ให้ได้คนมาดูมากที่สุด ติดต่อผู้ผลิตทีวีขอLicenseติดplatformตัวเองกับ SmartTVเลย (Roku เป็น พาร์ทเนอร์กับ TCL แบรนด์ใหญ่ของจีน) และ ขายPlayer ให้ได้มากที่สุด พอมีคนเข้ามาดูเยอะๆก็ให้บริษัท Neilsen บริษัททำวิจัยมาทำวิจัยว่ายอดวิวเยอะที่สุดในอเมริกาแล้ว ถึงตอนนี้อำนาจต่อรองก็กลับมาหาฝั่ง Roku คนทำ content ก็มาเสนอตัวของฉายใน Roku ส่วน ad agency ท้อป6ของประเทศก็มาขอลงโฆษณา

ปล. บริษัทยังไม่กำไร แต่ดูมีทิศทางที่ดีมาก
ปล.2 ที่หุ้นขึ้นส่วนนึงมาจาก Roku มาจากฐานที่เล็กและ Free Float ตํ่ามาก
ปล3 มองไปถึงภายภาคหน้าที่เทคโนโลยี 5G กำลังมา เพิ่มความเร็วและลดระยะเวลาการตอบสนอง อุปกรณ์อย่าง AR VR การ live สด จะดึงดูดคนให้เข้ามาดู streaming มาขึ้นและหนีห่างจาก cable TV เดิืมๆ

บอม
Sources:
คลิก

company quarter report q3/2017

เพิ่มเพื่อนรับข่าวสารตลาดหุ้น Forex และบทความดีๆ ด้านการเงิน การลงทุน ฟรี!!
http://line.me/ti/p/%40zhq5011b 
Line ID:@fxhanuman